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要技术创新, 也要模式创新

时间:2021-01-13     【转载】   来自:青岛日报

现代企业之间的竞争不仅是技术、人才、资源和资本的竞争,还有商业模式的竞争。


这在互联网企业中尤为突出。例如,传统的钢贸交易过程非常繁琐,找钢网的模式创新在于靠互联网去整合传统产业,搭建集钢材交易、物流、金融、仓储加工、投资等于一体的平台;苹果公司在智能手机增长遭遇“天花板”的时候,从硬件产品转向软件和服务领域,重塑自己的商业模式;再比如美团、滴滴等也都是各自领域内商业模式创新的成功范例。


对于制造业企业而言,长久以来更多强调的是技术创新,却忽略了商业模式创新的重要性。事实上,良好的商业模式是企业从激烈竞争中更快脱颖而出的关键。


不管时代怎么改变,商业的本质并没有发生变化。


技术创新和商业模式创新要始终并行不悖


人们经常会说青岛海洋产业科研基础雄厚,但科研成果往往要到省外转化。一些闷头搞研发的技术型团队存在这样的窘境:有技术也有产品,但就是难以打开市场。这一现象细究起来,部分原因在于没有找到清晰完善的商业模式,缺乏将技术迅速转化变现的能力。


商业模式是一个企业的底层逻辑和商业基础,能够快速找到真正的目标用户群体,并高效地调配核心资源来创造价值。商业模式的创新源于对行业痛点和用户需求的深入理解,把用户思维真正融入产品和服务中。


以全球规模最大的海藻生物制品生产企业明月海藻集团为例,褐藻胶、岩藻多糖、海藻酵素产能全球第一,约占全球市场30%、全国市场40%,被工信部评为中国制造业单项冠军。可以说,在其下一步发展过程中,技术和产能都不是问题,难的是海藻产业整体缺乏品牌认知度,市场开发较为缓慢。为此,明月海藻集团提出利用海藻活性物质健康功效+健康产品技术解决方案+品牌影响力+产业资本,通过与上下游健康终端产业合资、合作、资本运作,打造海洋健康产业生态链,这就是一种崭新的商业模式。


与之类似的是海参养殖领域,在传统思维定式里,海参是与中老年消费者联系在一起的。但老尹家海参以产品私人订制的思维,从用户需求出发量身打造适合不同消费人群的海参精加工产品,针对男士推出海参含片,针对女士打造海参阿胶。借助这样新的商业模式,技术创新形成的产品能够以更快的速度推广出去。


技术创新和商业模式创新并行不悖。离开良好的商业模式,企业的技术创新、管理创新都可能成为空中楼阁。当然,一个企业空有商业模式而缺乏核心技术,也是不能持久的,这是共享单车等模式创新遭诟病之处。


不管时代怎么改变,商业的本质并没有发生变化,用户还是那些用户,用户需要的仍然是好的产品和服务。只不过,在新技术新业态的冲击下,市场快速变化,消费者需求更加多变,各种跨界竞争对手也层出不穷,企业沿袭多年的既有商业模式面临着被颠覆、被淘汰的风险。对未来的“金花”而言,必须转变思维,重新思考自身的竞争优势,探索新的商业模式,才能获得更高的成长性和盈利能力。

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